Letto per voi

Approfondimenti sulle armi della Persuasione di Robert Cialdini.

Finalmente dopo un bel po di tempo parlo del famoso libro di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore. Il libro è una raccolta, con moltissime referenze a studi precedenti di psicologia, delle leve della persuasione - cioè quei meccanismi che vengono utilizzati durante ogni processo di persuasione efficace.

Oggi Parliamo di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione, in originale "Influence"

Robert Cialdini

Di cosa parla: Lo psicologo Robert Cialdini ci racconta quali sono le leve psicologiche che si usano nella persuasione Cosa ne penso: Libro essenziale e senza tempo: In una parola: ESSENZIALE ! Credo che questo sia uno dei libri che ogni persona dovrebbe leggere: non tanto per imparare le strategie di persuasione e applicarle, ma per difendersi da esse. E invece questo libro è diventato un must per i marketer e dimenticato…

Cosa è la persuasione per Cialdini

Quali sono questi sei principi di Persuasione?

In breve:

  • Reciprocità,
  • Impegno,
  • Riprova Sociale,
  • Autorità,
  • Simpatia,
  • Scarsità.
  • A queste Cialdini ha aggiunto il priming nel libro "pre-suasione" (ne parliamo in separata sede)

Reciprocità

Le persone hanno la tendenza di restituire i favori, da qui l'abbondanza di regali nel marketing... la cosa funziona anche a livelli molto più alti (aziende e addirittura nazioni)

Impegno & Coerenza

Quando una persona prende un impegno oralmante o per iscritto a un'idea le probabilità che lo rispettino è molto più alta che se non lo avessero preso. L'uomo cerca Coerenza con la propria immagine di se ( se Sei curioso di sapere cosa sia l'immagine di se e come puoi modificarla:

Anche quando la motivazione viene rimossa, il principio di coerenza fa si che si onori l'impegno. Anzi più piccola è più l'impegno sembra aumentare (vedi l'esempio dei venditori di auto che alzano all'ultimo momento il prezzo dell'auto ...)

Riprova Sociale

La gente prima di compiere un'azione guarda le altre persone prima di iniziare. L'esperimento di Asch (Conformità) utilizza questo sistema, Le discoteche, vuote dentro e con una lunga fila fuori pure.

Autorità

Le persone tendono ad obbedire alle figure di autorità, anche se gli viene richiesto di compiere azioni riproveboli. Cialdini parte dall'esperimento di Milgram degli anni 60 e poi fa un bel po di esempi

Simpatia / Liking

Liking- la gente è più facilemente persuasa da persone che trovano piacevoli, o dagli amici. Esempio classico il Tupperware party

Scarsità

La percezione della scarsità genera della domanda aggiuntiva. La scritta "offerta limitata" "solo 3 articoli rimasti" aumenta le vendite ( o  il valore percepito)

Cosa ne penso del Libro?

In una parola: ESSENZIALE !!  -Non solo spiega cosa sono, fa molti esempi, e ci dice come difenderci da chi le usa contro di noi !!!

Video Recensione: Robert Cialdini - Le armi della Persuasione

Link a Video recensione di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione su Youtube

Domande e Risposte su Influence

Quali sono le leve psicologiche di Robert Cialdini

Reciprocità, Impegno, Riprova Sociale, Autorità, Simpatia, Scarsità. A queste Cialdini ha aggiunto il priming nel libro "pre-suasione".

Io non posso essere persuaso

E' un'affermazione, ma è falsa: per definizione ogni scelta che prendiamo è stata influenzata da qualcosa, più o meno

Ma è possibile che nessuno se ne accorga?

Se leggi questo libro riconoscerai le 6 leve, ma in ogni caso sarà molto complicato non esserne influenzato

Libri che parlano di Persuasione:

Robert Cialdini

Di cosa parla: Lo psicologo Robert Cialdini ci racconta quali sono le leve psicologiche che si usano nella persuasione Cosa ne penso: Libro essenziale e senza tempo: In una parola: ESSENZIALE ! Credo che questo sia uno dei libri che ogni persona dovrebbe leggere: non tanto per imparare le strategie di persuasione e applicarle, ma per difendersi da esse. E invece questo libro è diventato un must per i marketer e dimenticato…

Jay Conrad Levinson Paul R.J. Hanley

Di cosa parla: Libro di PNL con applicazioni alla vendita Cosa ne penso: Laddove il primo libro Jay Conrad Levinson era davvero un'arma importante da aggiungere al proprio arsenale (prima o poi lo recensiorò, dato che è un libro consigliato) questo qui invece è un lista di argomenti triti e ritriti per chi mastica un po di PNL. Tra l'altro, sarà la traduzione…

50 Segreti della Scienza della Persuasione
"Il freakonomicks della psicologia. Un manuale per capire il mondo"
Da non perdere

Persuasione - L'Arte di Convincere le Persone

PNL per la Persuasione (Persuasion Engineering) - Libro
Versione nuova



Il Libretto Verde della Persuasione
Parlare e scrivere, comunicare e convincere gli altri
Da non perdere

[wp-review]

Scritto da Manolo Macchetta

Affascinato dalle potenzialità del cervello rimane folgorato dall'uscita di MEMO, nel 1992. Soltando 10 anni dopo inizia però a studiare altre discipline. Nel 2008 apre il suo blog di Content Curation, Cocooa.com e poco dopo anche il portale per sport di lotta e MMA Grappling-italia.com

Scopri tutti gli articoli scritti da manolo su cocooa.com , Grappling-italia.com, TantraMarketing.it ,

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Questo sito usa Akismet per ridurre lo spam. Scopri come i tuoi dati vengono elaborati.

4 comments on “Approfondimenti sulle armi della Persuasione di Robert Cialdini.”

  1. Ciao Manolo, ottimo il richiamo alle armi della persuasione di Cialdini. Ho scritto un articolo che approfondisce il rapporto con il web marketing qui.

Cocooa © 2021
Terms and Conditions  •   Privacy Policy