Jay Conrad Levinson
- Paul R.J. Hanley
Guerrilla Marketing- Mente, persuasione,mercato
About: Guerrilla Marketing
Di cosa parla: Libro di PNL con applicazioni alla vendita
Insegna: Tecniche (annacquate) di PNL per la persuasione
Cosa ne penso: Laddove il primo libro Jay Conrad Levinson era davvero un'arma importante da aggiungere al proprio arsenale (prima o poi lo recensiorò, dato che è un libro consigliato) questo qui invece è un lista di argomenti triti e ritriti per chi mastica un po di PNL. Tra l'altro, sarà la traduzione ma non mi sembrano nemmeno cosi convinti di quello che dicono, e in generale questo libro è un brutto biglietto da visita per una disciplina cosi interessante e potente come il Guerriglia marketing. Non Mi sento di consigliarlo.
l libro è praticamente un libro di PNL: canali preferenziali, Milton Model, ancore... in se non c'è niente di male, però in questo caso è stato scritto da due autori non cosi esperti e devo dire, in maniera nemmeno troppo convincente ( forse è la traduzione?) - Di libri di PNL applicati alla vendita ce ne sono decine fatti molto meglio. (meglio = con applicazioni e script )
Oltre alla PNL si parla di leve psicologiche ( vedi Cialdini - Le armi di persuasione di massa) e unico spunto interessante, la Zona Aurea da utilizzare nelle sales letter. Questa è curiosa e devo dire e ha una sua certa logica ed effettivamente è uno schema che alcuni infomarketer utilizzano.