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Paolo Borzacchiello – Parole per Vendere (recensione libro)
Foto di Daria Shevtsova da Pexels
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Paolo Borzacchiello – Parole per Vendere (recensione libro)2 min read

L'articolo in due parole:

Paolo Borzacchiello – Parole per Vendere è un libro che non si perde in pagine di chiacchere: molto pratico, da degli script da dire senza filosofeggiare.

Paolo Borzacchiello Parole per Vendere è un libro dal formato insolito e dai contenuti molto interessanti

 

Prendo in mano il libricino (per dimensioni ) di Paolo Borzacchiello – Parole per Vendere e sfogliandolo mi è venuto fuori un bel “finalmente!”.

Finalmente perchè non è un libro prolisso, non si perde in pagine e pagine di chiacchere solo per allungare il brodo e arrivare alle fatidiche 210 pagine (anche se poi il libro ci arriva davvero sono solo di contenuti :-)

Ho usato la temuta parola PNL ( Programmazione Neuro-Linguistica ) per un libro di vendita. La Pnl per la vendita è uno dei grandi classiconi. Questo libro se non fosse uscito per PNL Italy potrebbe tranquillamente essere un “normale libro di vendita”.  Come intensità mi ricorda quello che ho imparato al Seminario Intesivi SI da Beau Toskich – il verbal drive.

Paolo Borzacchiello - Parole per vendere -libro sulla vedita-small

Autore: Paolo Borzacchiello

Titolo: Parole per Vendere – Guida Tascabile per il Venditore Professionista

Lo trovi su Macrolibrarsi

 

Paolo Borzacchiello – Parole per Vendere va quindi diritto al punto  e ovviamente usa delle strategie di vendita :-) questo lo si vede chiaro dal sommario

  • 3 presupposizioni di base
  • 18 parole magiche
  • 10 parole tossiche
  • 3 diversi modi di vendere
  • 10 modi per autodistruggerti
  • 5 cose da sapere sui verbi
  • 5 strategie per gestire e superare le obiezioni
  • 3 trucchi per aumentare le tue vendite
  • 7 presupposizioni
  • 3 leve motivazionali
  • 5 domande strategiche
  • 5 modelli linguistici persuasivi

Ma la cosa non disturba, anzi avere in mente una mappa del sommario può fare solo bene.

Cosa ne penso di Paolo Borzacchiello – Parole per Vendere

Paolo Borzacchiello – Parole per Vendere è un libro che promette di non perdersi in pagine e pagine di chiacchere solo per allungare il brodo, in teoria un libro molto pratico che da degli script da dire senza filosofeggiare. in pratica una super banalizzazione del Milton Model.
Se sei a digiuno di PNL, Sperare di prendere questo libro e poter iniziare a “vendere con la PNL” è pura Utopia… potrebbe fare più male che bene.

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Foto di Daria Shevtsova da Pexels

OK fare un libro breve, ma così si esagera
  • Voto finale

Riassunto

Paolo Borzacchiello - Parole per Vendere è un libro che promette di non perdersi in pagine e pagine di chiacchere solo per allungare il brodo, in teoria un libro molto pratico che da degli script da dire senza filosofeggiare. in pratica una super banalizzazione del Milton Model.
Se sei a digiuno di PNL, Sperare di prendere questo libro e poter iniziare a "vendere con la PNL" è pura Utopia... potrebbe fare più male che bene.

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Scritto da
Manolo Macchetta
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