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Robert Cialdini – Le armi della Persuasione
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Robert Cialdini – Le armi della Persuasione3 min read

L'articolo in due parole:

Finalmente parlo del famoso libro di Robert Cialdini – Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore !

Finalmente dopo un bel po di tempo parlo del famoso libro di Robert Cialdini – Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore. Il libro è una raccolta, con moltissime referenze a studi precedenti di psicologia, delle leve della persuasione – cioè quei meccanismi che vengono utilizzati durante ogni processo di persuasione efficace.

 

Oggi Parliamo di Robert Cialdini – Le armi della Persuasione

Autore: Robert B. Cialdini

Titolo: Le armi della Persuasione

Voto: 5 su 5 ( Essenziale)

Lo trovi qui: Amazon.itMacrolibrarsiGiardino Dei Libri

 

 

Quali sono questi sei principi di Persuasione?

In breve:

Reciprocità

Le persone hanno la tendenza di restituire i favori, da qui l’abbondanza di regali nel marketing… la cosa funziona anche a livelli molto più alti (aziende e addirittura nazioni)

Impegno & Coerenza

Quando una persona prende un impegno oralmante o per iscritto a un’idea le probabilità che lo rispettino è molto più alta che se non lo avessero preso. L’uomo cerca Coerenza con la propria immagine di se ( se Sei curioso di sapere cosa sia l’immagine di se e come puoi modificarla:

Anche quando la motivazione viene rimossa, il principio di coerenza fa si che si onori l’impegno. Anzi più piccola è più l’impegno sembra aumentare (vedi l’esempio dei venditori di auto che alzano all’ultimo momento il prezzo dell’auto …)

Riprova Sociale

La gente prima di compiere un’azione guarda le altre persone prima di iniziare. L’esperimento di Asch (Conformità) utilizza questo sistema, Le discoteche, vuote dentro e con una lunga fila fuori pure.

Autorità

Le persone tendono ad obbedire alle figure di autorità, anche se gli viene richiesto di compiere azioni riproveboli. Cialdini parte dall’esperimento di Milgram degli anni 60 e poi fa un bel po di esempi

Simpatia / Liking

Liking- la gente è più facilemente persuasa da persone che trovano piacevoli, o dagli amici. Esempio classico il Tupperware party

Scarsità

La percezione della scarsità genera della domanda aggiuntiva. La scritta “offerta limitata” “solo 3 articoli rimasti” aumenta le vendite ( o  il valore percepito)

Cosa ne penso del Libro?

In una parola: ESSENZIALE !!  -Non solo spiega cosa sono, fa molti esempi, e ci dice come difenderci da chi le usa contro di noi !!!

Link a Video recensione di Robert Cialdini – Le armi della Persuasione su Youtube

 

Libri che parlano di Persuasione:

INFLUENCE - Come Spingere gli altri a dire di SI
Audiocorso cofanetto 2 CD

50 Segreti della Scienza della Persuasione
“Il freakonomicks della psicologia. Un manuale per capire il mondo”

Da non perdere


Teoria e Pratica della Persuasione
Capire la persuasione per esercitare positivamente e difendersi dai manipolatori

Da non perdere


Le Armi della Persuasione
Come e perché si finisce col dire di sì

Buono


Influence - The Psicology of Persuasion
For marketers, it is among the most important books written in the last 10 years

Persuasione - L'Arte di Convincere le Persone

PNL per la Persuasione (Persuasion Engineering) - Libro
Versione nuova

Guerrilla Marketing. Mente, Persuasione, Mercato
Mente, persuasione, mercato

La Psicologia della Persuasione
Come persuadere gli altri a pensarla come te

Da non perdere


Il Libretto Verde della Persuasione
Parlare e scrivere, comunicare e convincere gli altri

Da non perdere

 

In una parola: ESSENZIALE !!
  • Voto finale

ESSENZIALE

Finalmente parlo del famoso libro di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore.

Non solo spiega cosa sono, facendo molti esempi, ma ci dice come difenderci da chi le usa contro di noi!

5.0
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Scritto da
Manolo Macchetta
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