La forza del conformarsi al gruppo: l’esperimento di Asch2 min read

Mi stavo guardando ieri un video della BBC sui sopravvissuti a disatri aerei, incidenti e disastri aerei (belle cose che mi guardo :-)… tra le molte cause sembra esserci la peer-pressure che ti impedisce di agire nel migliore dei modi. Per qualche associazione di idea mi è venuto in mente che non ho mai parlato del famosissimo Asch Experiment

The Asch Experiment è molto famoso in letteratura per i suoi esperimenti di psicologia sociale fatti negli anni 50. Il suo autore è il polacco Solomon Asch Varsavia, 14 settembre 1907 – 20 febbraio 1996).

In cosa consisteva l’esperimento di Asch?

7 attori + il soggetto della sperimentazione dovevano dare 12 valutazioni su delle percezioni visibili macroscopiche comparando 3 linee.

Dopo le prime esternazioni corrette ma “fuori dal coro” il soggetto inzia a dubitare di se stesso e conformarsi al gruppo dando i risultati gli stessi risultati (palesemente errati) che il gruppo dava. I risultati. il 25 % dei partecipanti non si conforma, il 75% lo fa almeno una volta, il 32% lo fa molte volte e il 5% lo fa a ogni ripetizione.

Gli esperimenti nel tempo sono stati ripetuti e si è visto che 1 attore non ha influenza e due pochissima. da 3 invece aumenta e già con 4 attori contro il soggetto la pressione sociale è molto forte. Ogni persona in più rafforza ancora.

Se almeno un attore da un’opinione diversa, la resistenza al conformarsi aumenta ( 5-10% soltanto subisce la pressione dei pari) – questo fa vedere quanto anche una piccola minoranza può essere importante, e questo è vero anche se la risposta data non è quella corretta.

Gli psicologi si sono sbizzarriti sulle ragioni del perchè funziona, e personalmente non mi interessa proporre teorie, ma fatti quindi nel caso non avete ancora seguito il mio consiglio: procuratevi il libro Robert Cialdini – Le armi della Persuasione (recensito qui: https://www.cocooa.com/robert-cialdini-le-armi-della-persuasione/ – Lo trovi qui: Amazon.it – Macrolibrarsi – Giardino Dei Libri ).

Robert Cialdini

Le armi della persuasione

Comunicazione Persuasione

Di cosa parla: Lo psicologo Robert Cialdini ci racconta quali sono le leve psicologiche che si usano nella persuasione Cosa ne penso: Libro essenziale e senza tempo: In una parola: ESSENZIALE ! Credo che questo sia uno dei libri che ogni persona dovrebbe leggere: non tanto per imparare le strategie di persuasione e applicarle, ma per difendersi da esse. E invece questo libro è diventato un must per i marketer e dimenticato…

VideoRecensioneApprofondimento

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tra l’altro Il lavoro di Asch influenzò Stanley Milgram,  (ma ne parleremo un’altra volta)

The Asch Experiment con sottotitoli

The Asch Experiment – una candid camera